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中国煤炭报6版:李靖宇-干起了商品销售,对自己的工作挺满意
2015-12-04 14:09  

��20岁��江苏快三职工子弟��安徽煤电技师学院运输专业毕业 个人档案

●陈敏奎

《中国煤炭报》(12月4日6版)

11月26日,刚刚经历过大到暴雪洗礼的皖北大地,气温骤降到零摄氏度以下。早上7点,李靖宇准时把自己的电动车从车棚内推出来,简单检查一下,便戴上手套和帽子,从桃园矿工人村出发前往公司所在地。

1995年出生的李靖宇,父母都是江苏快三的职工,是一个标准的“矿二代”,一年前从安徽煤电技师学院运输专业毕业。

在煤炭的“黄金十年”期间,能够考上技师学院,学上一个热门的专业,是当时不少数煤矿子弟的“梦想”。通过两年专业课学习,一年厂矿实习,毕业后就可以成为大型国企的正式员工,工资收入也相当可观。但是,随着煤矿经营形势不断下行,煤炭企业纷纷开始分流人员,当初的“香饽饽”也不再香了——技校毕业生不再“包分配”了,而是实行自主择业。李靖宇说:“我们同学经常调侃说,毕业就意味着失业。”

2014年夏天,李靖宇毕业后去了一家民营企业,成为一名业务员,干起了商品销售,到如今已经工作一年半了。

“第一周,有老业务员带着一起跑,一个星期以后,就开始自己单干了。刚开始时,真的有点嫩,根本不知道怎么和客户进行有效的沟通,完全是摸着石头过河。”李靖宇回想起刚上班时的情景,“我负责的是城区周边乡镇超市休闲食品的销售。每天跟着公司的送货车到处去介绍我们的产品,推销产品。商品销售,说起来很简单,只要卖出去的东西和收回来的现金能对上账,完成每个月的销售任务就行了,但实际做起来就没那么容易了,压力还是挺大的。”

完成任务的情况下,李靖宇每个月能拿到3000多元的工资,加上伙食等各类补贴,每个月平均下来有4000多元。

“和我一起毕业的技校同学,有的现在还在家里没事干,有的找了工作也不满意,工作累不说,工资也比较低。”言语间,李靖宇对自己的工作挺满意。

“干销售业挺不容易的,要有一定的营销技巧,头脑也要灵活。我们要掌握每一个客户的销售信息,哪个超市哪样商品卖得快,卖得好,哪样商品滞销或者断货,都要做到心中有数。当然,这也是业务员必须要具备的素质。”干了一年多的销售,李靖宇当初身上的“学生味”几乎没有了,像个老业务员一样。

“现在煤矿企业的效益是真不如从前了。原来,公司的一些老业务员专门给矿上的超市送货,每次都是大批大批供货,而且送货的频率也高。矿区大大小小超市的营业额甚至比市区同等模超市的还要高。”李靖宇对矿上超市的经营状况相当熟悉。

“可是近两年,随着煤炭企业形势越来越不景气,职工的工资降低了,购买力下降,超市也不如以前红火了。想完成过去矿区超市的销售任务,确实有点费劲了。”对于煤矿的前景,李靖宇显得有点忧心忡忡。

由于工作出色,今年初,李靖宇被公司提拔为销售组长,他带领的销售团队以优异的销售业绩成为公司的“销售明星团队”。

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